__________________________________________
سوال : هدف از فروش چیست؟ کسب سود یا ارائه ارزش؟
پاسخ :

گاهی تصور می کنیم باید چیزی بفروشیم تا پولی به دست آوریم. درست است که نتیجه نهایی همین است، ولی در حین فروش نباید به این موضوع فکر کنید. بلکه باید به این بیندیشیم که این مشتری چه نیازی دارد؟ واقعا دنبال چیست؟ حتی اگر خودش نیازش را مطرح نمی کند آیا ما می توانیم نیاز او را شناسایی کنیم؟

حالا که نیازش را گفت، آیا ما محصولی (کالا یا خدمات) داریم که این نیاز او را برآورده نماید؟

ما چه چیزی متناسب با این نیاز مشتری برای ارائه داریم که بتواند دردی از او را دوا کند؟ که برایش ارزش داشته باشد و ارزشمند باشد. که حاضر باشد برایش پول پرداخت کند آن هم به دلیل رفع نیازش؟ 

این سوالی است که اگر پاسخش را در هر مذاکره فروش پیدا کنیم، نفروختن کاری سخت دشوار است!

افزایش فروش دکتر علیرضا علیمردانی

درباره علیرضا علیمردانی

علیرضا علیمردانی، دانش آموخته مهندسی صنایع و مدیریت، مدیرعامل شرکت مشاوره کسب و کار پاوینو، مدرس و مشاور بازاریابی و فروش، برندینگ، سیستم سازی کسب و کار و منابع انسانی 

ارتباط با علیرضا علیمردانی

طراحی سایت : پافکو